東横線のマンション情報満載!マンション探しは東横マンションセンターにお任せください!

トップ希望条件登録お問い合わせ会社概要アクセス
居住用物件情報
サイトマップ 
 東横マンションセンターのバナー
 
お問い合わせ
トップページへ  
 
会員登録がお済の方はこちら! 
会員登録がお済の方はこちらから!
 
 会員登録がまだの方はこちら!
会員登録がまだの方はこちら!
 
 未公開物件多数あります!
無料会員登録はこちらから!
 
 気になる物件が見つかったら!
気になる物件が見つかったら!
 
 ご質問・ご要望などお気軽に!
ご質問・ご要望などお気軽に!
 
 全国の不動産屋さんリンク集!
全国の不動産屋さんリンク集です!
 
TMCお客様の声集 
 
会社概要
アクセス
免責事項
個別情報保護方針



 
ガリバー露木の不動産Q&Aコーナー
 
「商談中と成約済の違いって何?」


今回は当店ホームページをご覧になられている


お客さまからの質問について書きますね〜


当店のホームページ上には、


物件販売中


商談中


成約済


という表記があります。



お客さまからすると、


商談中でも、


成約済でも、


紹介できないという意味では


同じではないか?


こう、感じられたそうです。



確かに、、、



でも?


似たような気がしますが、


実際の意味合いは


結構違うんですね。



不動産業界独特の表記なのかも知れませんが、


私の見解は下記の通りです。



当店のホームページにおいては、


販売中・商談中・成約済があります。


同業他社のホームページには


商談中の表記はほとんどないかと思います。




成約済になったら


物件を削除しているだけではないでしょうか。



中にはとっくに成約済みの物件を、


何ヶ月も掲載している・・・



残念なホームページも、、、


結構な数が存在しています。




当店のホームページがあえて商談中、


という表記をしている理由は下記の通りです。



成約済みの物件が再度、販売される確率は、


私の長年の不動産屋経験上で、


約1%ぐらいでは?


と感じています。



※成約済みの物件は、売主様に手付金を支払い


 署名・捺印をして、売買契約を締結しています。


 再度、販売されるケースは、


 買主様の手付放棄による解約。


 または買主様のローン条項による解約のどちらかです。



 
 手付金は通常100万円という大金を支払います。

 
 この大金を放棄してまで、


 売買契約を解除する方・・・


 よっぽどのことがない限り

 
 
 しませんよね。。。




 また、ローン条項による解約。


 こちらも、最近の売買契約においては、


 ほとんどが住宅ローンの事前審査が通ってから、


 売買契約を締結します。


 そのため、実務上、ほとんどないんですね。


 当店も5年近く営業をしておりますが、


 ローン条項による解約は一度もないのです。




 つまり!



 成約済の物件が再度販売される確率は、

 相当に低いということです。





その一方で、、、


商談中の物件が再度、販売される確率は、


私の長年の不動産屋経験上で、


約15〜20%ぐらいはあるのでは?


と感じています。




※商談中の物件は契約準備中ではあるものの、


 買付申込書に法的な効力などはなく、


 もし、キャンセルをしたとしても、


 買主様に1円のペナルティもありません。



 買主様の気が変わった、親に反対された、


 などの理由で申し込みをキャンセルする方もいます。


 
 また、強引な営業をする不動産会社に、


 半ば無理やり、


 買付申込書を書かされてしまった・・・



 などという話も、、、


 残念ながら、まだ聞きます。



 このような場合には、


 キャンセルが来る確率も


 相当に高いはずです。



 そうです!



 商談中という状態は、


 まだお金も払っていませんし、


 実際には結構


 中途半端な状態なんですよね。



 買主様からの電話一本で、


 簡単にキャンセルできちゃうんです。




 もし、そうなった時は、


 当店ホームページ上では、


 商談中から販売中に戻ります。
 
 



 
 そして、


 このような物件を当店のお客さまに


 購入していただいたケースも結構あるんです。



 そのため、当店ホームページでは、


 あえて商談中という表記も使っております。

 

 不動産業界独特のややこしい説明で、


 大変恐縮なのですが、


 ご理解いただけたら幸いです。 



 そうですね〜


 一言で簡単に言うとしたら、


 
商談中の物件は、


 まだ、自分が購入できる可能性はある!



 
 しかし、


 成約済の物件を購入できる


 可能性はほとんどない!


 こんな感じですかね〜

 



 Hさまからのご質問のおかげで、


 きっと同じ思いをされている


 お客さまも沢山いらっしゃると、


 感じることができました。


 
 ご質問いただきありがとうございました!


トップページへ 



   ガリバー露木の不動産Q&Aコーナー

★東横マンションセンター代表
 ガリバー露木がお客様から
 よく聞かれる質問に正直に
 お答えしています!

 解りくい不動産業界のこと
 マンション探しの注意点
 住宅ローンのことなど盛りだくさんです。
 
 
ガリバー露木の動画紹介はこちらから♪
             
  営業マン動画紹介コーナー

自己紹介ページへ
 ガリバー社長ブログ♪不動産ブログ ガリバー露木の簡単な自己紹介です♪簡単ですが♪
 Twitterボタン  
【ガリバー露木 ツイッター】

【ガリバー露木 フェイスブック】 

東横マンションセンターCMコーナー


ユーチューブチャンネル 動画本数 1,100本超え↑ 再生回数 9万回以上↑


 
       
トップ希望条件登録お問い合わせ居住用物件情報会社概要アクセス免責事項個人情報保護方針
Copyright(C) All Rights Reserved by 株式会社東横マンションセンター
神奈川県横浜市港北区大倉山3丁目2-23 石黒ビル2階