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ガリバー露木の不動産Q&Aコーナー
 
 「良いところから探す?
 悪いところから探す?」



不動産を見に行った時に、


貴方は物件の良いところから探しますか?

それとも、悪いところから探しますか?



私が不動産業界に入ってから、

今まで沢山のお客様をご案内させていただきました。



当たり前のことですが、

まさに十人十色で、

色々なお客様がいらっしゃいます。



お客様をご案内していると、

大きく2通りのタイプに分かれることに気がつきます。



物件現地に着いたら、

まずは物件の「良いところから探す人」

物件の「悪いところから探す人」です。



たまにこういう方がいます。



お部屋に入った瞬間から、


「この部屋暗いな〜」


「何か変な匂いしない?」


「湿気が多い気がするよ。」


「外も結構うるさいしな〜」


「天井が低いよ。」


「この梁が邪魔だし。」


「何でここをこんな風にしちゃったのかな〜」


「それにしても汚い部屋だ。」


「和室なんていらないんだよ。」



・・・・お〜い・・・・



ずっと文句ばっかり

言ってます。。。。。




現況、空室の物件であればまだしも、

売主さんが居住中の物件なのに、

こんな感じでブツブツ言ってる猛者もいました。



営業マンだって、

人間です。


ご案内中に


ずっとこの調子じゃ、


当然ながらテンションがどんどん

下がってきますよね。





そして、部屋を出たところで、

信じられない言葉が・・・




「もう500万円安かったら

検討するんだけどね。」





「検討するんかい!!」


もちろん500万円なんて、

簡単に下がるわけもありませんが、


さんざんダメ出ししておいて、

恐るべし。。。





私が思うに、

こういうお客様って

気に入っているそぶりを見せたら

不動産屋にすぐ結論を迫られて、

押し売りされそう。




こう思っているんですかね?

もしかしたら、

以前に不動産屋で

怖い思いをしたことでもあるのでしょうか?




もっと素直に、



「この物件は

ここがいいね。」




って言ってもらえると、

営業マンはとっても嬉しいんですよ。



よ〜し。



「このお客様に気にいって貰える

物件を絶対に探すぞ〜!!」




って私は思っちゃいますから。

根が単純なので。



物件を褒めたからって、

買わされるなんて

思わないでくださいね。




楽しいハズの物件探しが、

つまらないものになってしまいますから。




「私の経験上、

物件の良いところから探す人の方が

プロの目から見ても、

素敵な物件を購入していると感じます。」




というわけで、

興味のある物件がございましたら、

積極的に内覧してみましょうね〜


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