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ガリバー露木の不動産Q&Aコーナー
 
 「正規仲介手数料って何だ?」



はい。

今回も仲介手数料シリーズなのですが、

みなさま正規仲介手数料っていくらだかご存知でしょうか?



売買物件の場合には、

成約価格×3%+6万円+消費税

でしたよね。



例えば、3,000万円の物件を購入したさんは、

3,000万円×3%+6万円+消費税=100万8千円

この金額を仲介してくれた不動産屋さんに支払うことになります。



そして、3,000万円で物件を売却したさんも、

3,000万円×3%+6万円+消費税=100万8千円

この金額を売却を依頼した不動産屋さんに支払うことになるわけです。



しかし!!



当たり前に請求される

この100万8千円という大金!




いわゆる正規仲介手数料と

言われている金額なのですが、

この金額がお客様から

これ以上の金額を受領してはいけない!



という上限の金額だということを、

知っているお客様は非常に少ないです。



従来の不動産会社では、

いただく仲介手数料を「正規仲介手数料」と称して

当たり前のように満額で受領してきました。



でも、この正規仲介手数料って、

あくまで、宅建業法上で定められた上限の金額であって、

必ずこの金額をいただかなければいけないわけではないのです。




お客様に仲介手数料の説明をする時に、

上限の手数料です。

と説明するよりは、

正規手数料です。

と説明した方が、

お客様も納得しやすいですよね。



上限手数料です。

なんて説明したら、

じゃ〜少しでも安くしてください。

って確実に言われちゃいますもんね。




ですから、この正規仲介手数料という言葉は、

不動産業界で常日頃から使われている

業界用語と言っても良いのではないでしょうか?



しっかりとした仕事をします。

だから上限手数料=正規仲介手数料をください。

という感じですかね。



でも、普通に考えたら

正規仲介手数料を支払う不動産屋と、

仲介手数料の割引・無料を行っている不動産屋と、

何処が違うのでしょうか?




取り扱い出来る物件は、ほぼ同じ。

その理由は不動産屋のデータベースは共通だから。



基本的に不動産屋としてする仕事も全く同じ。




仲介手数料を割引したからといって、

仕事がいい加減になると思います?




私も大手不動産会社の営業マン


名もない不動産会社の営業マン


両方で仕事をしましたけれど、


看板がある大手不動産会社の営業マンの方が、

圧倒的に仕事がしやすかったですよ。




だって、お客様が入口の部分から、

ある程度、自分のことを信用してくれているんですから。



かたや大手不動産会社の露木さんだから安心できそう。



かたや聞いたことのない不動産会社の露木さんであれば、

安心・信用していいのか、しっかりと品定めをしないと。




最初のやり取りからして、こんな感じになりますからね。




そうです。

名もない不動産屋の営業マンは、

逆に相当一生懸命に、

頑張らないと全然信用してもらえないんですよ。




私は両方の営業マンを経験できたことが、

今になって本当にありがたいことだと思っています。

大手営業マンの営業スタイルしか知らなかったら、

今頃、会社は潰れていただろうと本気で思いますからね。




そして、仲介手数料無料・割引を取り入れている会社は、

弊社のように名もない不動産会社がほとんどです。



一般のお客様は基本的に、


タダより怖いものはない・・・

割引ができるなんて何かおかしい・・・

裏があるに違いない・・・



こう考える方が案外多いようです。



こんな感じで余計に警戒されてしまうんですね。

逆に胡散臭いと思われてしまうみたいで。。。

全く、怪しくなくてもです。。。



でも、これだけは覚えておいてくださいね。



裏なんてありませんし、

仲介手数料とは、

企業努力により

安くできるものなんですよ。



言われるがままに

正規仲介手数料=上限の仲介手数料

を支払う必要はないのでは?


値切れないのではなくて、

値切られたくないだけです。




会社の規模が大きいと人件費・広告宣伝費・維持費

その他もろもろに相当なお金がかかりますからね。



仲介手数料は本当に高額です。

新居への引越し代や家具一式

すべて新調したとしても

おつりがくる金額です。



「今の時代

物件を選ぶことは

もちろん大事ですが、

不動産屋を選ぶことも

同じぐらい大事なことだと

私は考えていますよ〜」



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