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ガリバー露木の不動産Q&Aコーナー
 
 「仲介手数料の+6万円って何だ?」


この質問は結構されますね〜


仲介手数料の簡易計算式である


成約価格の3%+6万円+消費税


この計算式を使い、

お客様の仲介手数料の金額を計算します。



すると、たいがい・・・



ねぇ。

露木さん。


成約価格の3%と、

消費税はいいとしても、

この+6万円って何?


実は私が新人の不動産営業マンだった頃にも、

お客様からこの質問をされて、

そして、歯切れの良い説明ができなくて

悔しい思いをしたことがありました。



しかし!


今ならビシッと説明できますよ。←当たり前ですが・・・



まず、宅地建物取引業者がお客様から

いただくことのできる報酬額(上限)は、

下記のように取りきめられております。



国土交通省告示第1552項・宅地建物取引業法第46条第1項より


■売買に係る代金の額が200万円以下・・・成約価格の5%


■売買に係る代金の額が200万円超400万円以下・・・成約価格の4%


■売買に係る代金の額が400万円超・・・成約価格の3%




お時間と興味のある方は、

試しに電卓を片手に計算してみてください。



例えば、売買代金が2,000万円の場合には、


■200万円以下の部分は・・・200万円×5%=10万円


■200万円超400万円以下の部分は・・・200万円×4%=8万円


■400万円を超える部分は・・・1,600万円×3%=48万円



となりますね。



それぞれを合計すると、

10万円+8万円+48万円=66万円

こうなります。




ここで、先程の仲介手数料の簡易計算式


成約価格の3%+6万円+消費税


解りやすくするために消費税分は除くとして、


成約価格の3%+6万円



実は、この簡易計算式は

売買代金が400万円を超える場合に、

使うことができる計算式なのです。




不動産売買の取引で400万円以内の物件といえば、

通常ワンルームマンションぐらいしかありませんので、

ほとんどの場合、この簡易計算式で

仲介手数料の計算ができてしまうわけです。



先程の売買代金の2,000万円

この簡易計算式にあてはめて計算してみると、

2,000万円×3%+6万円=66万円

全く同じ金額になりますね。




そうです。

+6万円

とは、


200万円以下の報酬の5%部分


そして、


200万円超400万円以下の報酬の4%部分



「3%を超えて

いただくことができる

この部分の差額を

+6万円をすることにより

調整しているわけです。」




今ひとつ理解ができなかった方は、

売買代金の金額を変えて

何度か電卓をたたいていただければ、

より理解が深まるのではないでしょうか?




話は突然変わりますが、

私の知り合いに某大手不動産会社の仲介にて、

一戸建てを売却した後、

マンションにお住み替え

をされたS様という方がいます。



そのS様がこう言っていました。



「住み替えできたのはいいんだけど、

何だか意味の解らない6万円を2回も取られたのよ。

いくら何千万円の取引だからって、

ロクに説明もせずに12万円

ボッタくられたかと思うと

腹がたって、腹がたって。」



・・・・・・・・・・・


6万円について、

しっかりと説明をしたのか?

私が独立する前の古い話なので

今となっては定かではありません。



でも・・・



説明したのかも知れませんが、

お客様が理解できていなかったら、

説明していないのと同じですよね。




大事な仲介手数料の説明が、

うやむやになっているケースを

実務上、結構見てきました。



TMCでは、

明朗会計といきたいですね。



それでは、また。


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