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 「本当に売りに出てますか?そのB」


前回からの続きです。



私は、プリントアウトしておいた

物件概要を見ながら悪知恵不動産に電話をしました。



「白楽駅徒歩10分の1,980万円はありますか?」



「そちらの物件は、

お話が入っていますね。」




「えっ!・・・」


・・・・・・・・・・・・(本当かよ)


「わかりました・・・・」




ガチャリ。。。




私の推測する悪知恵不動産のこの日の動きは下記の通りです。


○朝一番にSさんの物件情報をレインズに登録。


○レインズ登録済証をプリントアウト。


○プリントアウト後、すぐにSさんの物件情報を削除。




そして、物件の有無確認の電話には、


「申し込みが入っている。」


と言い張ります。



本当に申し込みが入っていると思いますか?



90%以上

いや99%以上の高確率で


「嘘です!!」



この現象のことを不動産業界の言葉で、

物件をロックするといいます。



こうして見事に

Sさんの売却不動産情報をロックした

悪知恵不動産。



この後、どうすると思います?



まずは、売却依頼者であるSさんに


「不動産会社共通のデータベースに

Sさんの不動産情報を掲載しましたので、

問い合わせ・内覧のリクエストが来ると思いますよ。」



などと言いながら

しらじらしく、レインズ登録済証を渡します。



当然、登録済証を渡されたSさんは、

信用しますよね。



だって、レインズは不動産会社しか見れませんから、

Sさんが本当に自分の家の情報が掲載されているかどうか

確かめる術などないのです。




そう。

残念ながら売却を依頼した

不動産会社の言うことを信用するしかないのです。



そのことを逆手にとって、

物件のロックをしているわけですから、

本当に酷い話です。。。



その後、悪知恵不動産は、

自社で買主さんを見つけるために

下記のような行動をとります。



○折り込みチラシ手配


○ポスティング開始


○自社ホームページ掲載


○ポータルサイト掲載


○オープンルーム開催




など、


立派な販売活動ですよね。


当然、手間暇と経費がかかります。




でも・・・

いくらしっかりとした

販売活動とはいえ、

データベース上から削除したら

絶対にダメですよね。




自社の利益追求のために

物件をロックしているのであり、

依頼者である売主さんの信頼を裏切る

最低の行為だと感じます。





そして、この物件ロックが一番

行われるタイミングもお知らせしておきます。




売却依頼者から

専属専任や専任媒介契約を締結して、

1〜2週間ぐらいの間が一番多いです。




酷い時には、1ヶ月ぐらい

ロック状態が続きます。。。。。



もちろん、ロックしている間は

全力の販売活動ですから、

オープンルームを開催することも多いですね。



「ここでみなさんに質問です。」



実は、悪徳不動産会社に

ロックをされやすい物件には

ある共通点があります。



「わかる人いますか〜?」



勘の鋭い貴方なら

お気づきかも知れませんね。



そうです。


「売出価格が

近隣の相場よりも安い

場合です!」




呆れるほどにズルイでしょ?



不動産屋だけに、当たり前ですが

近隣の相場には誰よりも敏感です。

基本的な考え方はこんな感じになります。



近隣の相場よりも安い=お客様を見つけやすい

両手取引ができる可能性が高い!




「物件をロックしてしまおう!」



近隣の相場よりも高い=お客様を見つけにくい

両手取引ができる可能性が低い!




物件をロックする必要はないので、

レインズに物件情報を登録をして

他社のお客様にも広く情報公開しよう。





・・・・・・・

どうですか?




現在、ご自宅を売りに出されている方が

もしこのコラムを読まれていたら、

私の家は、ちゃんとレインズに

登録されているのだろうか?

心配になってきますよね。





酷い話です・・・

知らぬは売主であるSさんだけなのですから・・・




悪知恵不動産は、

データベース上から

Sさんの不動産情報を削除
してしまいましたね。




しかし!

実は・・・・・

データベース上から削除しなくても

物件のロックは簡単にできるのです!





不動産会社の闇の部分である

この話には、まだまだお伝えしたいことがあります。



というわけで、またもや

本当に売りに出ていますか?

そのCに続きます。



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