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ガリバー露木の不動産Q&Aコーナー
 
 「こんな営業マンは大丈夫??」


いつも当店HPをご覧いただいている方の中には、

すでに不動産営業マンに物件を案内されたことがある!

という方もいるのではないでしょうか?


そこで今日は、


「私が思うNGな不動産営業マン」


について書きたいと思います。


パッと思いついたところは、

下記のような感じです。


●営業車の中がタバコ臭い。


●運転は上手いが片手運転をしたりする。


●運転しながら携帯電話で話をする。


●身だしなみが何だか不潔。


●いつの間にかタメ口になってきた。


●口癖は「早くしないと決まってしまいますよ」だ。


●すぐに買うか買わないかの結論をせまる。


●質問に対する答えが

「多分大丈夫です」ばっかりだ。



●物件の現地から上司らしき人に

 電話ばかりしている。




こんな感じですかね。

そして、それぞれ

●営業車の中がタバコ臭い。


私もかつては、ヘビースモーカーでしたが

吸わない人は特にタバコの臭いには敏感です。


●運転は上手いが片手運転をしたりする。


不動産営業マンは、運転の上手な人が多く、

抜け道もタクシードライバー並に知っている人が多いです。

でも、お客さんを乗せてる時の片手運転は当然ダメですよね。


●運転しながら携帯電話で話をする。


これも仕事柄、かなり多いと思います。

必ず車を停めてから話すように心がけています。


●身だしなみが何だか不潔。


高そうなスーツなどは、必要ないと思いますが

最低限の身だしなみには、気をつけたいところです。


●いつの間にかタメ口になってきた。


逢ったばかりの時は、敬語だったのにふと気付いたら・・・

意外に多いみたいなので、人のふり見て我がふり直せですね。


●口癖は「早くしないと決まってしまいますよ」だ。


昔、私の同僚に結構いました(笑)


●すぐに買うか買わないかの結論をせまる。


このタイプの強引な営業マン多いです。


●質問に対する答えが

「多分大丈夫です」ばっかりだ。



何千万円の取引をするのに、

軽々しく「多分・・・」はダメでしょう。

難しい質問などは「お調べしてからご報告します」

が正解だと思っています。


●物件の現地から上司らしき人に

 電話ばかりしている。



これ意外に多いらしいです・・・・・



営業マンと物件現地について、

「おっ。この物件いいじゃない!」

と家族一同から声があがりました。



「今まで見た中で一番いいかもね〜」

各自、今まで以上にじっくりと物件を見ています。



その直後、営業マンが携帯電話を片手にとりました。

何やらあわてて、何処かに電話をしている様子。



そして、家族全員に聞こえるような大きな声で、


「え〜〜〜〜〜っつ

 この物件決まっちゃいそうなんですか〜?」




当然、この声はじっくりと物件を見ていた

家族中に届いています。



「決まりそうなんだってさ・・・」


「確かに良い物件だとは思うな・・・」


「でも、今日始めて物件を見に来たんだし・・・」


「どうしようか・・・」




そして、家族全員

電話で話をしている営業マンにくぎ付けになっています。



・・・・・・・・・・・・・


お〜い・・・



そして、営業マンはさらに、

アカデミー賞、助演男優賞ばりの演技で、

「この物件を検討している人がいて、

今にも申込が入ってしまいそうなんですよ。」←(当然真顔)



 
・・・少しためてから、



ボソッと、、、

「急がないと決まってしまうかも知れませんね。」



「おいおい!」



「いくら不動産営業マンだって

そんなこと解るわけないでしょ!!」




これは、営業マンが上司からいつもこう言われているのです。

「本命物件で感度が出たら俺に電話しろ!」と・・・


※ちなみに感度が出ている=気に入っているということです。


そのため、こういう営業マンは車の中や、

物件の現地などから

「かなり気にいっていますよ。」

などと逐一、上司にお客様の様子を報告してたりします。



「だから、ご案内中にしょっちゅう

会社や上司に電話をしている営業マンには、

気をつけてくださいね。」




酷い奴になると、電話をかけたフリだけの猛者もいますしね。



「HPをご覧いただいているみなさま。

こんな古典的なあおり手口にひっかからないように!」



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