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 「ブス・ブス・美人って何だ?」


この言葉は、不動産業界において

いにしえの頃から伝わる(笑)

有名なお言葉であります。


ここから先は女性の方、

気を悪くなさらないで

読んでいただけたら幸いです。


この言葉の意味は、

不動産営業マンなら誰もが知っていると思いますが、

一般の方は、ほとんど知らないですよね。



しかし、不動産屋であれば、

多分、新人営業マン時代に

先輩や上司から教えられたハズです。


もちろん、私も教えられましたよ・・・・・



お客さんを物件に案内するときの鉄則!



ブス〜ブス〜美人



この順番で物件をご案内すると、

お客さんが物件を気に入る確率が高くなる!




というありがたい教えです。


何じゃそりゃ。。。。



※お客さんにとっては、全くありがたくないですが・・・・・



どういう意味かと申しますと、

不動産屋がお客さんを

1件目にご案内する物件は、

見栄えのよくない物件=ブスな物件




そしてさらに2件目も、

見栄えのよくない物件=ブスな物件

を続けてご案内します。




そうすると当然、お客さんは

せっかく物件を見に来たのに

「こんな物件しかないのか・・・」

とかなりテンションが下がっていきます。



この状態で、満を持して

3件目にご案内する物件は、

見栄えのよい物件=美人な物件です!!



この順番でお客さんをご案内すると、

あ〜ら不思議。



いわゆる3件目にご案内した

見栄えの良い物件=美人の物件が、

凄く良く見えてしまうというトリック!!




その結果、美人の物件で決まる確率が高くなるという、

多分、不動産屋独自の勝手な思考回路によりつくられた

お客さんのことをあまり考えていないと思われる

ご案内の仕方の王道なのです。



不動産業界では、別の言い方として

ブスな物件=まわし物件

美人な物件=本命物件

とも言いますので、

まわし〜まわし〜本命

もしくは、

ブス〜ブス〜美人なんて言ったりもします。




ブス〜ブス〜美人だなんて、

例え方もかなり下世話ですよね・・・

女性の方、本当にすみません。



しか〜し!



このブログを読んでくれている貴方。



もしかすると・・・

こんな案内のされ方で、

お部屋を借りたり、

買ったりしちゃってませんか??




「不動産屋の術中にハマってはいけません!」



私がみなさんに声を大にして言いたいのは、

この使い古されたご案内の仕方が、

いまだに現役バリバリ(死語)で

行われているということです!!!



当店のお客様は、

インターネットを上手に活用している方が多いので、

気になる物件を見つけたら

グーグルマップなども使って

周辺環境などもかなり細かく調べた上で、


「露木さん。今度の日曜日に

 あれとこれの2物件を案内してください。」



とメールをくれることがほとんどです。



そう。

見たい物件を自分で選ぶのです。




もちろん。

始めての不動産探しの場合、

物件を自分で選ぶことって

かなり難しいかも知れませんね。



その場合には、

見る物件を不動産屋にお任せしてもいいと思います。



ただし!


ブス〜ブス〜美人


もしも、

こんな順番で案内されたなら・・・・・



その営業マンは、

お客さんのことよりも

自分の営業成績に

一生懸命の可能性が激高!




なので・・・



「他の不動産屋にも行ってみてね!!」


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